專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷(xiāo)售推廣成本不斷增高，新生力量不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)手段更加赤裸。專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越惡劣的主要原因來(lái)自于以下幾個(gè)方面。怎樣去改變現(xiàn)狀值得我們?nèi)ド钏肌?/span>

  1.廠家低價(jià)抄底。改裝廠是整個(gè)專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售的上游環(huán)節(jié)，他們對(duì)價(jià)格有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，一些改裝廠將底價(jià)直接放出，業(yè)務(wù)員處于被動(dòng)、無(wú)保障的尷尬境地。2.同行業(yè)務(wù)員之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一旦遭遇“撞單”，互相詆毀、拆臺(tái)，毫無(wú)利潤(rùn)可言。灑水車(chē)是最普通的專(zhuān)用車(chē)之一，大部分的廠家都能生產(chǎn)，因此用戶(hù)對(duì)價(jià)格就顯得很敏感。有時(shí)候一臺(tái)灑水車(chē)成交下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商僅能賺取200-500元的毛利潤(rùn)。3.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道興起�；ヂ�(lián)網(wǎng)渠道可以讓用戶(hù)通過(guò)不同的信息平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)，實(shí)現(xiàn)“貨比三家甚至十家”，更有甚者連配件、裝件的直接價(jià)格都了解的一清二楚。4.售后維修難。銷(xiāo)售員售后服務(wù)難以依靠改裝廠，為了不讓客戶(hù)流失，只能自己處理，整體的售后維修很難滿(mǎn)足用戶(hù)要求。

  專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)廣大市場(chǎng)人員的努力。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，業(yè)務(wù)員該做哪些轉(zhuǎn)變?

  1.我們廣大專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售大軍必須要改變思維，解放思想，改變銷(xiāo)售理念，拓展銷(xiāo)售渠道，大膽創(chuàng)新，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。2.企業(yè)要為其營(yíng)造“快樂(lè)工作的空間”，使其成為區(qū)域市場(chǎng)所有客戶(hù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)、維修顧問(wèn)和代言人；成為獨(dú)特產(chǎn)品、技術(shù)的專(zhuān)利擁有者；成為特定專(zhuān)用車(chē)的“買(mǎi)斷式”運(yùn)營(yíng)商。3.走出去長(zhǎng)期駐扎一方，在北京、廣州、貴州、重慶、蘭州、哈爾濱等地逐漸形成了比較穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)。這群眼光超前的優(yōu)秀群體，已經(jīng)走到了專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售模式的最前沿。成就廣大銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展的事業(yè)主力軍。